DUBOIS IMMOBILIER & FORMATIONS a pris le parti de ne dispenser que des savoirs ou savoir-faire qui font écho à une pratique de son dirigeant, Renaud Lambert, gage du sérieux et du pragmatisme attendus.
Notre proposition de formations s’étend des domaines commerciaux aux domaines managériaux avec quelques spécialités juridiques ou de montage d’opérations liées au foncier ou au marchand de biens notamment.
Le cadre légal d’exercice de la profession d’agent immobilier
- Lister les règles légales et règlementaires afférentes aux actions et responsabilités de l’agent immobilier dans l’exercice de ses fonctions.
- Définir les notions récemment ajoutées par le corpus de lois et imposées dans la formation continue par la loi Alur : déontologie, non-discrimination à l’accès au logement.
- Définir les notions récemment ajoutées par le corpus de lois et imposées dans la formation continue par la loi Alur : déontologie, non-discrimination à l’accès au logement.
Le cadre légal d’exercice de la profession d’agent immobilier
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
L’essentiel des réflexes commerciaux et légaux de l’agent commercial immobilier qui débute
- Identifier tout ce qu’il faut connaître en rapport au statut d’indépendant et à l’exercice « libre » d’une activité non salariée ;
- Appréhender l’architecture des principaux réflexes à connaître et à agencer pour faire de cette activité un véhicule bien dirigé et efficient.
- Appréhender l’architecture des principaux réflexes à connaître et à agencer pour faire de cette activité un véhicule bien dirigé et efficient.
L’essentiel des réflexes commerciaux et légaux de l’agent commercial immobilier qui débute
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
La maitrise des avant-contrats et leur contenu
- Mémoriser les différentes étapes de la vente immobilière au travers du déroulé des étapes phare contenues dans une promesse de vente
- Savoir expliquer les spécificités juridiques pour professionnaliser sa démarche client jusqu’à l’acte authentique
- Savoir expliquer les spécificités juridiques pour professionnaliser sa démarche client jusqu’à l’acte authentique
La maitrise des avant-contrats et leur contenu
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Les clés organisationnelles et commerciales de l’agent immobilier performant
- Réviser les fondamentaux de la préparation marketing de l’activité tant au niveau de sa propre personne en tant que marque qu’en termes de méthodes et pratiques commerciales de base comme plus évoluées.
- Choisir les outils, astuces et codes organisationnels et commerciaux pour décider l’adoption de quelques-uns dans sa pratique à venir.
- Choisir les outils, astuces et codes organisationnels et commerciaux pour décider l’adoption de quelques-uns dans sa pratique à venir.
Les clés organisationnelles et commerciales de l’agent immobilier performant
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
La synthèse des méthodes d’évaluation immobilière pour un avis de valeur le plus juste possible
- Savoir distinguer avis de valeur et expertise immobilière du point de vue des méthodes et responsabilités
- Identifier les instruments clefs permettant de définir un prix marché à l’instant T
- Connaître les dangers et conséquences d’une évaluation erronée.
- Identifier les instruments clefs permettant de définir un prix marché à l’instant T
- Connaître les dangers et conséquences d’une évaluation erronée.
La synthèse des méthodes d’évaluation immobilière pour un avis de valeur le plus juste possible
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Les routines vertueuses mentales et de planification pour viser la réussite
- Apprendre des méthodes de planification indispensables pour un agent sur le terrain, afin que son activité s’appuie sur des routines vertueuses ;
- Insérer dans sa pratique des clés d’auto coaching au quotidien en perspective de la programmation mentale pour atteindre et dépasser ses objectifs.
- Insérer dans sa pratique des clés d’auto coaching au quotidien en perspective de la programmation mentale pour atteindre et dépasser ses objectifs.
Les routines vertueuses mentales et de planification pour viser la réussite
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Le topo complet des attentes de déontologie, non-discrimination et TRACFIN
- Viser le code de déontologie établi pour la profession et en tirer les leçons pratiques sur le terrain professionnel ;
- Comprendre l’enjeu de la non-discrimination à l’accès au logement entre décisions politiques, code pénal et droits des propriétaires ;
- Réviser les dimensions de la lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme.
- Comprendre l’enjeu de la non-discrimination à l’accès au logement entre décisions politiques, code pénal et droits des propriétaires ;
- Réviser les dimensions de la lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme.
Le topo complet des attentes de déontologie, non-discrimination et TRACFIN
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Le contrat de construction de maison individuelle
- Savoir distinguer les différents types de contrats pour faire bâtir sa maison
- Connaître les principales règles relatives du CCMI Loi 90
- Appréhender l’environnement du contrat, du terrain au permis de construire en passant par les notions de prêt et de garanties
- Connaître les principales règles relatives du CCMI Loi 90
- Appréhender l’environnement du contrat, du terrain au permis de construire en passant par les notions de prêt et de garanties
Le contrat de construction de maison individuelle
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière et commerciaux de la construction
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière et commerciaux de la construction
La maîtrise du mandat de terrain à bâtir
- Savoir manipuler et présenter un mandat de terrain à bâtir, selon sa nature, sa destination et ses caractéristiques visibles ou non ;
- Connaître l’ensemble des informations à collecter sur site et selon les pièces d’urbanisme, pour professionnaliser sa démarche client ;
- Pouvoir déterminer le prix et la cible d’un terrain en fonction de ses connaissances, incluant la présentation du foncier à un professionnel (promoteur, lotisseur, marchand de biens)
- Connaître l’ensemble des informations à collecter sur site et selon les pièces d’urbanisme, pour professionnaliser sa démarche client ;
- Pouvoir déterminer le prix et la cible d’un terrain en fonction de ses connaissances, incluant la présentation du foncier à un professionnel (promoteur, lotisseur, marchand de biens)
La maîtrise du mandat de terrain à bâtir
Durée et Publics concernés :
14H00 - Professionnels de la vente immobilière
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14H00 - Professionnels de la vente immobilière
La qualification et la destination d’un bien à un professionnel
- Identifier ce qui fait d’un bien immobilier un bien à potentiel ;
- Savoir préparer le dossier dudit bien préalablement aux professionnels à qui on pourrait le proposer.
- Savoir préparer le dossier dudit bien préalablement aux professionnels à qui on pourrait le proposer.
La qualification et la destination d’un bien à un professionnel
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Évolution du droit positif à jour des dernières décisions
- Identifier un ensemble choisi de décisions de justice et/ou de nouvelles normes légales ou règlementaires ayant un impact sur la profession d’agent immobilier en transaction,
- Rappeler la règle source et discuter de l’évolution du droit positif pour chaque nouveauté,
- Être au fait des dernières mesures pour exercer de façon optimale et conseiller au mieux ses clients.
- Rappeler la règle source et discuter de l’évolution du droit positif pour chaque nouveauté,
- Être au fait des dernières mesures pour exercer de façon optimale et conseiller au mieux ses clients.
Évolution du droit positif à jour des dernières décisions
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
La connaissance de la SAFER pour une meilleure anticipation de son intervention
- Connaître la SAFER, de sa genèse à son rôle et les zones sur lesquelles elle intervient ;
- Identifier les différentes options de consultation et collaboration offertes par la société, ainsi que les acteurs consultables ;
- Être capable d’anticiper son intervention en fonction de la lecture d’un dossier.
- Identifier les différentes options de consultation et collaboration offertes par la société, ainsi que les acteurs consultables ;
- Être capable d’anticiper son intervention en fonction de la lecture d’un dossier.
La connaissance de la SAFER pour une meilleure anticipation de son intervention
Durée et Publics concernés :
7H00 - Tous professionnels de l’immobilier ayant une expérience solide du terrain de la transaction et étant exposés à des situations rurales où la SAFER peut intervenir dans les dossiers
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7H00 - Tous professionnels de l’immobilier ayant une expérience solide du terrain de la transaction et étant exposés à des situations rurales où la SAFER peut intervenir dans les dossiers
Savoir communiquer et impacter ses interlocuteurs
- Apprendre à développer ou améliorer sa communication générale afin d’être plus percutant dans toutes ses interventions, qu’elles soient de l’ordre de l’animation de groupe comme du commerce ;
- Savoir employer tous les modes de communication pour un résultat optimal (verbal, non verbal, para verbal, averbal).
- Savoir employer tous les modes de communication pour un résultat optimal (verbal, non verbal, para verbal, averbal).
Savoir communiquer et impacter ses interlocuteurs
Durée et Publics concernés :
7H00 - Tous professionnels de l’immobilier souhaitant monter d’un cran leur niveau de communication, orale, écrite à destination du commerce comme de l’animation de groupe
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7H00 - Tous professionnels de l’immobilier souhaitant monter d’un cran leur niveau de communication, orale, écrite à destination du commerce comme de l’animation de groupe
L’activité de marchand de biens immobiliers, de sa création à sa pratique quotidienne
- Comprendre les enjeux et contraintes d’un marchand de biens en tant que client professionnel d’une agence immobilière ;
- Expliquer les 3 formes de TVA immobilière selon les typologies d’opérations ;
- Étudier le montage d’un bilan prévisionnel pour évaluer la rentabilité d’une opération et la faire financer.
- Expliquer les 3 formes de TVA immobilière selon les typologies d’opérations ;
- Étudier le montage d’un bilan prévisionnel pour évaluer la rentabilité d’une opération et la faire financer.
L’activité de marchand de biens immobiliers, de sa création à sa pratique quotidienne
Durée et Publics concernés :
14H00 - Professionnels expérimentés de l’immobilier ou investisseurs privés
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14H00 - Professionnels expérimentés de l’immobilier ou investisseurs privés
Le management humain et commercial de son agence immobilière
- Faire l’état des lieux du rapport organisation / stratégie de son agence en tant que business unit
- Déterminer sa politique de conduite des hommes selon son style de management
- Savoir fixer des objectifs et motiver pour un succès collectif décliné en autant de performances individuelles
- Déterminer sa politique de conduite des hommes selon son style de management
- Savoir fixer des objectifs et motiver pour un succès collectif décliné en autant de performances individuelles
Le management humain et commercial de son agence immobilière
Durée et Publics concernés :
14H00 - Patrons d'agence immobilière ou managers
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14H00 - Patrons d'agence immobilière ou managers
La connaissance des règles d’urbanisme pour un usage opérationnel stratégique
- Définir et comprendre le cadre politique, légal et règlementaire des grandes orientations d’urbanisme ainsi que la hiérarchie des normes
- Identifier les instruments clefs utilisés en urbanisme afin de pouvoir les employer et/ou anticiper pour améliorer son devoir de conseil
- Connaître les effets des choix publics sur la propriété privée pour professionnaliser sa démarche client
- Identifier les instruments clefs utilisés en urbanisme afin de pouvoir les employer et/ou anticiper pour améliorer son devoir de conseil
- Connaître les effets des choix publics sur la propriété privée pour professionnaliser sa démarche client
La connaissance des règles d’urbanisme pour un usage opérationnel stratégique
Durée et Publics concernés :
14H00 - Professionnels de la vente immobilière
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14H00 - Professionnels de la vente immobilière
L’utilisation concrète des règles d’urbanisme pour un succès opérationnel
- Apprendre à manipuler un règlement qu’il soit issu d’un PLU, ancien POS ou RNU
- Apprendre à repérer sur les cartes graphiques les propriétés qui nous intéressent, en fonction des autres cartes / GoogleEarth, Cadastre.gouv.fr
- Savoir trouver les informations par tous les moyens possibles, pour accéder aux OAP, aux PPR, aux bons sites Internet
- Savoir appliquer à ces sujets lesdites règles d’urbanisme ainsi retrouvées
- Apprendre à repérer sur les cartes graphiques les propriétés qui nous intéressent, en fonction des autres cartes / GoogleEarth, Cadastre.gouv.fr
- Savoir trouver les informations par tous les moyens possibles, pour accéder aux OAP, aux PPR, aux bons sites Internet
- Savoir appliquer à ces sujets lesdites règles d’urbanisme ainsi retrouvées
L’utilisation concrète des règles d’urbanisme pour un succès opérationnel
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
La pratique du montage complet d’un dossier de marchand de biens immobiliers
- Passer à la pratique de l’étude et de l’examen des informations d’urbanisme et matérielles d’un dossier de marchand
- monter un bilan de marchand et vérifier s’il tourne
- créer son offre de prix
- monter un bilan de marchand et vérifier s’il tourne
- créer son offre de prix
La pratique du montage complet d’un dossier de marchand de biens immobiliers
Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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7H00 - Professionnels de la vente immobilière
Rendre conforme ses protocoles d’agence pour un éventuel contrôle de la DGCCRF
- Voir ou revoir les exigences des autorités et institutions au titre de la Loi Hoguet, la Loi Hamon, Tracfin, RGPD ;
- Résumer les différents protocoles à établir au sein d’une société immobilière pour rendre son organisation parfaitement conforme aux exigences des professions réglementées ;
- Se rendre compte des risques à travers les peines et sanctions qui pèsent sur les professionnels non avertis.
- Résumer les différents protocoles à établir au sein d’une société immobilière pour rendre son organisation parfaitement conforme aux exigences des professions réglementées ;
- Se rendre compte des risques à travers les peines et sanctions qui pèsent sur les professionnels non avertis.
Rendre conforme ses protocoles d’agence pour un éventuel contrôle de la DGCCRF
Durée et Publics concernés :
7H00 - Patrons de sociétés immobilières dont les professions sont régies par la Loi Hoguet (détenteurs de cartes T, S et/ou G)
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7H00 - Patrons de sociétés immobilières dont les professions sont régies par la Loi Hoguet (détenteurs de cartes T, S et/ou G)
Taux de satisfaction
0
%
Personnes formées
0
Taux d'abandon
0
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Taux de retour
0
%
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante :
ACTIONS DE FORMATIONS
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