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Formation continue de professionnels de l’immobilier

Depuis sa déclaration d’activité en tant qu’Organisme de Formation en 2020, DUBOIS IMMOBILIER & FORMATIONS a mis à profit ses expériences et connaissances pour proposer un large spectre de thèmes utiles aux professionnels de l’immobilier régis par la Loi Hoguet (agents immobiliers, agents commerciaux immobiliers ou négociateurs salariés) ou non (marchands de biens, constructeurs, particuliers désirant appréhender les opérations de marchand de biens), répondant non-seulement aux exigences de la Loi Alur mais bien encore à l’inévitable nécessité de chercher l’excellence, l’expertise et de permettre de se démarquer sur le terrain.  

DUBOIS IMMOBILIER & FORMATIONS a pris le parti de ne dispenser que des savoirs ou savoir-faire qui font écho à une pratique de son dirigeant, Renaud Lambert, gage du sérieux et du pragmatisme attendus.

Notre proposition de formations s’étend des domaines commerciaux aux domaines managériaux avec quelques spécialités juridiques ou de montage d’opérations liées au foncier ou au marchand de biens notamment.

Premier degré

FONDAMENTAUX

Que l’on exerce en tant qu’agent immobilier, patron d’agence, professionnel libéral, ou bien en tant qu’agent commercial immobilier, mandataire d’un réseau ou d’une franchise, des fondamentaux sont requis pour comprendre le cadre dans lequel évoluer et maîtriser les bases de son activité commerciale.

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Formations continue dans l'immobilier
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Deuxième degré

PERFECTIONNEMENT

Lorsque son activité est déjà pérenne et que l’on aspire à passer au niveau supérieur en termes de compétences, le volet de formations proposées sous l’angle du perfectionnement devient une réponse adéquate et rentable à la situation.

L’ouverture à des sphères plus techniques comme la vente de terrain à bâtir ou l’urbanisme sont des exemples concrets qui parlent d’eux-mêmes et qui augurent la possibilité de répondre à de nouveaux besoins sur le marché, ou, à tout le moins d’enrichir son devoir de conseil et d’assistance auprès de sa clientèle.

Troisième degré

EXPERTISE

Quand on a validé quelques années réussies au titre de l’activité immobilière et/ou qu’on est en prise directe avec des fonctions de management, pilote de business unit ou patron d’agence, il apparaît comme une nécessité de compléter ses ressources par une formation en management notamment.

En effet, d’aucuns savent ô combien il est délicat de nos jours de piloter ses collaborateurs, avec parfois des statuts mêlés (négociateurs salariés, agents commerciaux, managers salariés d’entités essaimées).

Il peut aussi être stratégique d’aller exhausser son niveau de savoirs en rapport à une clientèle professionnelle, ce qui suggère un intérêt pour les activités de marchand de biens ou de promotion.

Tous ces thèmes relèvent de l’appel à un vrai niveau d’expertise auquel répondront des professionnels chevronnés.

Formations continue dans l'immobilier
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A vous de choisir

Formations

Niveau 1 : Fondamentaux

Le cadre légal d’exercice de la profession d’agent immobilier

- Lister les règles légales et règlementaires afférentes aux actions et responsabilités de l’agent immobilier dans l’exercice de ses fonctions.
- Définir les notions récemment ajoutées par le corpus de lois et imposées dans la formation continue par la loi Alur : déontologie, non-discrimination à l’accès au logement.

Le cadre légal d’exercice de la profession d’agent immobilier

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

L’essentiel des réflexes commerciaux et légaux de l’agent commercial immobilier qui débute

- Identifier tout ce qu’il faut connaître en rapport au statut d’indépendant et à l’exercice « libre » d’une activité non salariée ;
- Appréhender l’architecture des principaux réflexes à connaître et à agencer pour faire de cette activité un véhicule bien dirigé et efficient.

L’essentiel des réflexes commerciaux et légaux de l’agent commercial immobilier qui débute

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

Maîtriser les différents avant-contrats et leur contenu

- Mémoriser les différentes étapes de la vente immobilière au travers du déroulé des étapes phare contenues dans une promesse de vente
- Savoir expliquer les spécificités juridiques pour professionnaliser sa démarche client jusqu’à l’acte authentique

Maîtriser les différents avant-contrats et leur contenu

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

Les clés organisationnelles et commerciales de l’agent immobilier performant

- Réviser les fondamentaux de la préparation marketing de l’activité tant au niveau de sa propre personne en tant que marque qu’en termes de méthodes et pratiques commerciales de base comme plus évoluées.
- Choisir les outils, astuces et codes organisationnels et commerciaux pour décider l’adoption de quelques-uns dans sa pratique à venir.

Les clés organisationnelles et commerciales de l’agent immobilier performant

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

La synthèse des méthodes d’évaluation immobilière pour un avis de valeur le plus juste possible

- Savoir distinguer avis de valeur et expertise immobilière du point de vue des méthodes et responsabilités
- Identifier les instruments clefs permettant de définir un prix marché à l’instant T
- Connaître les dangers et conséquences d’une évaluation erronée.

La synthèse des méthodes d’évaluation immobilière pour un avis de valeur le plus juste possible

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

Les routines vertueuses mentales et de planification pour viser la réussite

- Apprendre des méthodes de planification indispensables pour un agent sur le terrain, afin que son activité s’appuie sur des routines vertueuses ;
- Insérer dans sa pratique des clés d’auto coaching au quotidien en perspective de la programmation mentale pour atteindre et dépasser ses objectifs.

Les routines vertueuses mentales et de planification pour viser la réussite

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 1 : Fondamentaux

Le topo complet des attentes de déontologie, non-discrimination et TRACFIN

- Viser le code de déontologie établi pour la profession et en tirer les leçons pratiques sur le terrain professionnel ;
- Comprendre l’enjeu de la non-discrimination à l’accès au logement entre décisions politiques, code pénal et droits des propriétaires ;
- Réviser les dimensions de la lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme.

Le topo complet des attentes de déontologie, non-discrimination et TRACFIN

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière
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Niveau 2 : Perfectionnement

Le contrat de construction de maison individuelle

- Savoir distinguer les différents types de contrats pour faire bâtir sa maison
- Connaître les principales règles relatives du CCMI Loi 90
- Appréhender l’environnement du contrat, du terrain au permis de construire en passant par les notions de prêt et de garanties

Le contrat de construction de maison individuelle

Durée et Publics concernés :
7H00 - Professionnels de la vente immobilière et commerciaux de la construction
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Les questions fréquentes

FAQ

Le coût des formations peut-il être pris en charge ?

Oui, tout professionnel dûment enregistré et qui a déclaré un certain volume de chiffre d’affaires en année N-1 ou qui s’est versé un salaire peut bénéficier d’une prise en charge par son fonds d’assurance formation.

Il diffère selon les statuts mais je peux vous aider à le savoir et le solliciter pour vous.

Puis-je me former au marchand de biens si je ne suis pas professionnel de l’immobilier ?

Oui, cette formation est ouverte, après sélection, à un néophyte très intéressé par cet exercice.

J’adapte la formation en fonction du niveau et toutes les bases de l’activité seront envisagées quoi qu’il en soit.

Certaines formations comportent-elles de la mise en situation pour bien intégrer les méthodes transmises ?

Oui, la plupart de mes formations contiennent des jeux de rôles et cas pratiques pour illustrer et s’exercer les techniques transmises.
Je peux aller plus loin avec des sessions supplémentaires en option et qui relèvent d’un véritable coaching.

Toutes ces formations sont-elles éligibles à la Loi Alur et permettent-elles de valider mes heures obligatoires de formation ?

Oui, tous les thèmes que je propose sont parfaitement valables et très utiles pour satisfaire aux exigences de la Loi Alur, rentrant donc dans les 42 heures obligatoires de formation sur 3 ans requis.

Le thème en 3 volets « déontologie, non-discrimination à l’accès au logement et Tracfin » permet-il de valider les 2 fois 2 heures obligatoires de formations exigées au sein des 42 heures de la Loi Alur ?

Oui, ce thème est conçu pour cela ; il est cependant incomplet au titre de toutes les règles légales à connaître pour bien exercer.
Je conseille vivement de réaliser le thème dit cadre légal d’exercice.

A partir de combien de personnes intervient Dubois Immobilier & Formations, et jusqu’à combien ?

Je suis très agile et sais m’adapter si bien que je peux tout à fait me charger d’une formation en individuel pur, seulement le coût sera un peu plus élevé du fait du bénéfice d’un réel cours particulier ; et quant au nombre maximum, il m’est déjà arrivé de donner des formations / conférences devant la FNAIM avec près d’une trentaine de membres.

Tout dépend donc du thème, du lieu, de la logistique.

Qu’est-ce-qui m’assure que les contenus des formations de Dubois Immobilier & Formations sont à jour de l’actualité, tant du marché que du Droit ?

Je mets un point d’honneur à transmettre des méthodes valables, des informations indiscutables et de la matière enrichissante.

Je réaliser régulièrement une veille juridique, jurisprudentielle et légale afin d’intégrer immédiatement les nombreux changements qui ont lieu en ce moment.

Quant au rapport des méthodes marketing et commerciales vis-à-vis du marché qui change beaucoup, je transmets des clés et techniques qui ont fait leur preuve depuis toujours et sais les adapter à chaque situation, avec l’ingénierie nécessaire pour leur évolution selon les stagiaires et leur réseau.

Enfin, j’ai pris le parti de ne dispenser que des thèmes que je pratique ou ai pratiqué de telle sorte qu’il n’y a jamais rien de purement théorique que je n’aurais pas éprouvé sur le terrain.

Y a-t-il un suivi à l’issue d’une formation ?

Oui, cela fait partie de mes principes et valeurs que de transmettre et m’assurer que les stagiaires ont bien intégré les notions dispensées comme de répondre à leurs interrogations ultérieures si besoin.

Je pars du principe que nous lions une vraie relation de partenariat et ne fais pas de one-shot.

Comment être sûr que je pourrai être pris en charge et remboursé en passant par Dubois Immobilier & Formations ?

Mon organisme de formation est dûment habilité et certifié Qualiopi (avec un audit de suivi réussi à 100% le 13 juin 2023), ce qui conduit à permettre les FAF (Fonds d’Assurance Formations) de prendre en charge toutes mes formations, dans la limite des budgets des assurés.

Combien de personnes dispensent des formations chez Dubois Immobilier & Formations et comment être sûr de la qualité transmise ?

Je suis le seul formateur de ma structure, ce qui me permet de faire valoir mon exigence et une pédagogie uniforme sur les thèmes dispensés.

Par ailleurs, mes indicateurs de qualité exigés et suivis du fait de mon certificat Qualiopi démontrent plus de 98% de satisfaction pour 330 stagiaires formés à fin juillet 2023.

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